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POS机不好卖?别人都在淘金的时候你应该去卖水

发表时间: 2021-03-03 08:41:18

作者: 万站网

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万事开头难,可能我们会羡慕那些创业成功的大佬究竟是如何挖掘创业机会的,而我们又为何绞尽脑汁都想不到好的创业项目。其实创业机会都是有规律的,如何通过现象看本质,找到其中的规律,那么挖掘创业机会也就变的不再难。

在挖掘有价值的创业项目前,我们一定要先记住以下这三句话,

凡是大众赞同的,我们就要去思考;

凡是大众反对的,我们就要去研究;

凡是大众厌恶的,我们就要去搞懂。

那么我们到底该如何挖掘好的创业项目,这三点方向一定要参考:

一、越火的项目 你成功的几率就越小

如果你身边有人告诉你哪个项目火叫你去做,那么他不是在帮你,而是在害你。因为这些看起来是红海的市场,其实是“火海”。

当大家都觉得这个项目火的时候,其实已经不是风口,而是一个洞口,跳下去非死即伤,即使下面遍地是黄金,能活下来的人也是寥寥无几。这里最简单的规律其实就是供需平衡,供大于求,势必会有一大批创业公司倒下去。就像当年大蒜价格上涨后,很多人种大蒜血本无归,藏獒炒到天价,很多人去养狗,最后藏獒成了流浪狗,很多人也成了“流浪汉”。

再举一个最近身边的例子。这几年POS机行业红利期,各种POS机层出不穷,很多人选择POS机加盟创业。一位朋友放弃了北京互联网行业不错的工作,毅然决然选择返乡与合伙人创业代理POS机。一开始设想的很美,拼命做一两年就可以躺赚了,可开展业务一年多却发现,因为疫情和市场太饱和,不仅辛苦,赚钱还很难,从2020年底到2021年初的三个月,两个人仅仅安装了50台,远远不如原先在北京工作时的收入。对此望而兴叹的同时,她忽然发现,原来满大街都是办理POS机的,这也许就是失败的原因吧。

看着满大街办理POS机的,我们创业时是要掂量一下这些看似很火的“项目”到底适不适合做了。

对于互联网创业者道理也是如此,2020年什么最火?人工智能、直播带货、在线教育等等 ,疫情之下这些最火的项目我们都能脱口而出,不是我们不可以做,而是做的时候也许已经晚了。

二、围绕热门行业挖掘周边项目

国人有个不好的习惯,那就是跟风,就像第一条说的,什么火做什么,最终供大于求,市场饱和,后浪拍死在沙滩上。那么我们是否可以去挖掘这些热门项目周边的需求,蹭一下他们的热度,做一些没有被触达的市场。

有这样一个故事,美国美国巨富亚默尔17岁的时候,加州迎来淘金热潮,但这些淘金人却没有水喝,于是有人就说:如果能喝到干净的水,愿意花一金、甚至两金购买!

亚默尔听到以后,发现商机,放弃挖矿,改挖水渠,净化水质,开始卖水,最后,挖金的大部分人都穷困潦倒,亚默尔已经成为一个小富翁!

这个道理在我们身边也比比皆是,比如这条街开了三家牛肉汤馆,一家生意好的排队,也许另外两家就可能门可罗雀,去跟风再开一家,不如去和最火的那家合作,专门做烧饼,也是可以赚钱的。

再举一个前几年很火的共享经济的例子,大家都在做共享移动电源、几乎所有的餐饮店、商场、医院遍布共享移动电源服务,那么我还可以挖掘哪些周边的需求呢?一些公司选择在医院提供共享轮椅租赁,来医院看病的人都有手机充电,而那些行动不便的人更需要一个临时的轮椅。

因此这个思路可以总结两个方向:

1、从需求上来延伸,比如美团做外卖,那我就提供点餐、支付解决方案。

2、从模式上去延伸,比如别人在医院做共享移动电源,我可以做共享轮椅。

三、挖掘未被满足的需求

当我们没发现白乌鸦时,肯定认为天下的乌鸦都是黑的,但白色的乌鸦确实存在,只不过很罕见罢了。

从黑乌鸦中找白乌鸦,就像挖掘市场上未被满足的需求,这才是创业找项目应有的精神。

一个产品或服务,很可能只满足了部分用户的需求,而另一部分用户的需求无法得到满足。比如低价与高价,老人与儿童、男人与女人。

比如SEO网站优化服务,在PC互联网流量为王的时代,对网站的运营起到了至关重要的作用,而如今移动互联网时代,SEO无用论大行其道。其实对于很多行业来说,SEO仍然具有巨大的作用,而互联网的发展,也让SEO的模式和用户不断改变,有更多未被满足的需求等待挖掘。

对于SEO来说,因为以往面对的都是PC网站和百度等搜索引擎,所以思维被固化了,认为SEO就是帮助PC网站获得百度排名,其实PC网站优化市场饱和了,我们还可以提供移动网站优化,让用户获得手机端流量,甚至可以去优化APP搜索结果、小红书、抖音搜索结果,这个市场一直都有不同的需求。

谈了找项目的方向,最后我们再说说找项目可以利用哪些渠道

多利用身边的各种渠道,看看同行有没有人转型,竞争对手做什么,哪些公司又融了资,主播们在卖什么,行业数据里又隐藏着哪些机会,也许这些项目已经开始火了起来,但也一定有市场缺口,我们也可以利用上面讲的三个方向去挖掘新的需求和模式。

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